BoligBerlin lukker - Berlinmægleren overtager

De to største dansktalende mæglere bliver nu slået sammen til én mægler, efter at Berlinmægleren Trine Borre har købt alle aktiver og rettigheder i BoligBerlin. Dermed er Trine Borre nu den suverænt største danske mægler i byen, hvor hun har flere ansatte og butik i gadeplan.

Danskerne har i de seneste 3 år opkøbt lejligheder massivt i Berlin, og i langt de fleste tilfælde er handlen gået til enten Berlinmægleren eller BoligBerlin, der begge for tre år siden slog sig ned i byen.
Og succesen udeblev ikke. Både BoligBerlin og Berlinmægleren fik næsten fra første dag en blomstrende forretning – godt hjulpet af danskernes tro på friværdiernes himmelflugt, der kombineret med noget, der lignede foræringspriser i centrum af Berlin, virkelig fik sat skub i markedet.
Forventningen om en gevinst i Berlin har langt de fleste siden da fået indfriet, men alligevel er omsætningen hos mæglerne det seneste års tid gået den modsatte vej, fordi danskerne ikke længere opkøber fritidsboliger så massivt som tidligere. Det fik blandt andet Berlinmægleren til at vende blikket mod det tyske marked. I dag er en stor del af Trine Borres kunder tyskere, selv om hovedforretningen stadig er vendt mod danskere.

 

BoligBerlin har i mellemtiden oplevet en stagnerende interesse for især projektbyggerier, som var selskabets hovedaktivitet. Derfor besluttede BoligBerlin at afhænde virksomheden frem for at ændre sit forretningsgrundlag i retning af at servicere tyskere også eller bruge energi på at opsøge enkelt-lejligheder, som stadig sælger godt til danskere. Tidligere direktør i BoligBerlin Peter Gotschalk siger:
”Vi har aldrig haft en ambition om at sælge til det tyske marked, så da vi fornemmede, at de danske henvendelser blev færre, og de norske og svenske kunder ikke kunne løse problemet, besluttede vi at tage konsekvensen,” siger han.

BoligBerlin har for det meste satset på liebhaverboliger og færdigsanerede lejligheder. Berlinmægleren har haft samme koncept, men har desuden også lagt mange kræfter i at finde boliger i den lave ende af prisskalaen – til typisk 5-700.000 danske kroner, som fortsat efterspørges stabilt.

Trine Borre siger:
”Jeg er utrolig glad for, at vi nu kan samle kræfterne ét sted, hvor danskerne fortsat kan få den fokus, som de ønsker sig. Berlin er ikke stor nok til to mæglere, der har fokus på danskere, så alternativet ville blive, at danskerne igen blev henvist til at gå til de tysktalende mæglere i stedet,” siger hun.
I Berlin udbyder flere mæglere i reglen den samme bolig, og det betyder en meget stor gennemsigtighed i markedet. Derfor får danskere samme pris hos Berlinmægleren som hos konkurrenterne. Men de får gennemført handlen på dansk. Trine Borre siger:

”Vores rolle er primært at aflure, hvad danskerne er ude efter, og så sørge for at få varerne på hylderne. Kan vi gøre det godt, så får vi også de danske handler,” siger hun og tilføjer, at fusionen også økonomisk bliver en stor fordel for Berlinmægleren.

”Vi har jo et eller andet sted brugt mange kræfter på at annoncere mod de samme målgrupper, og det betyder jo reelt den dobbelte omkostning, når kunden lige så godt kunne få tilbuddet én gang”.
Berlinmægleren har i dag forretning i Prenzlauer Allee 220 – lige midt i de område, hvor de fleste danske turister færdes – og hvor mange nye tyske middelklasse-købere slår sig ned.
BoligBerlin lukker med et fornuftigt overskud efter i sine 3 år i byen solgt over 100 lejligheder i byen til hovedsageligt danskere, nordmænd og svenskere. Selskabet havde på toppen af sit virke så mange kunder, at der blev arrangeret busture rundt til projekterne i Berlin og også solgte boliger ved den tyske østersøkyst.

Peter Gotschalk glæder sig over at kunne se tilbage på udelukkende tilfredse kunder.
”Vi solgte jo boliger på et tidspunkt, hvor andre lovede 70 procent i forretning om året i Dubai og Thailand, mens vi manede til besindighed, og kommunikerede kun de offentligt tilgængelige data, der indikerede, at prisen i centrum næppe kunne falde – og markedet i centrum er jo faktisk steget helt pænt i de seneste 3 år,” siger han og henviser til, at de kunder, der købte for 3 år siden i dag har oplevet en typisk værdistigning på ca. 10 procent årligt.

Samtidig er huslejen for lejere nu er nået op på niveau med München, uden at boligpriserne helt har nået samme høje stade, og det giver en større forretning, hvis man vil leje ud.
Mange private tyskere har også opdaget, at det kan betale sig at købe ejerbolig i byen, og det har Berlinmægleren også haft fordel af:
”Tyskere er blevet langt mere interesseret i ejerboliger, så en stor andel af vores fremvisninger går nu til tyskere,” fortæller Trine Borre, der tilføjer, at hun dog er mest glad for de danske kunder.
”Når danskerne først har besluttet sig for at købe, så har vi en unik fordel, fordi vi kan dansk. Den fordel har vi jo ikke med de tyske kunder, der bare ser os som en af mange mæglere, som de shopper hos. Men tyskerne køber rent faktisk boliger af os nu, så vi har store forventninger til den del af forretningen også,” siger Trine Borre.

Navnet BoligBerlin vil i en periode leve videre ligesom hjemmesiden boligberlin.dk fortsat vil udbyde boliger, men alle aktiviteter tilhører Berlinmægleren. På sigt er det planen at samle alle aktiviteterne under navnet Berlinmægleren, berlinmaegleren.dk